根据您提供的信息，哈弗H5的最低售价为 12.28万元起，并且有提到“优惠不等人”，这表明目前可能有一定的促销活动或优惠政策。不过，具体优惠幅度和最终的落地价格会因地区、配置以及经销商政策的不同而有所差异。

以下是一些影响落地价的因素及计算方法供参考：

1. 裸车价格

- 哈弗H5的官方指导价为 12.28万元起。

- 如果有优惠，实际购买价格可能会低于这个数值。

2. 购置税

- 购置税 = （裸车价 ÷ 1.13）× 10%。

- 以最低售价12.28万元为例：

\[

购置税 = \left( \frac{122,800}{1.13} \right) \times 10\% \approx 10,867元

\]

3. 保险费用

- 根据车辆价格和险种选择不同，保险费用通常在 4,000元至6,000元 左右（交强险+商业险）。

4. 上牌费用

- 上牌费一般在 300元至500元 左右，部分地区可能免费。

5. 其他费用

- 可能包括加装精品（如脚垫、行车记录仪等），或者额外的服务费用。

最终落地价估算

假设优惠后裸车价为 12万元，加上购置税、保险和上牌费：

\[

落地价 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费

\]

\[

落地价 = 120,000 + 10,867 + 5,000 + 500 \approx 136,367元

\]

总结

如果您对哈弗H5感兴趣，建议尽快联系当地经销商咨询具体的优惠政策，同时结合自身需求选择适合的配置版本。如果优惠力度较大，最终落地价可能会更低一些。