汽车销售的八大流程包括：

1. 客户开发：这是销售流程的第一步，主要任务是寻找潜在客户。通过市场预测、客户资料分析等方法，确定目标市场和潜在客户。销售人员需要与潜在客户建立联系，了解他们的需求和购买意愿。

2. 接待客户：当客户进入展厅时，销售人员需要主动接待客户，了解客户的购车需求，展示汽车的特点和优势，解答客户的疑问。

3. 车辆介绍：根据客户的需求和兴趣，销售人员会介绍适合他们的车型。介绍车辆的性能、配置、价格等信息，并回答客户的相关问题。

4. 试乘试驾：为了帮助客户更好地了解车辆的实际表现，销售人员会安排客户试乘试驾。在试驾过程中，销售人员会向客户介绍车辆的操作和安全知识。

5. 协商方案：与客户进行价格、付款方式、售后服务等细节的协商。销售人员会提供多种购车方案，帮助客户选择最适合自己的方案。

6. 签约成交：在双方达成一致后，销售人员会准备合同，并协助客户完成签约手续。此时会详细说明购车后的相关事宜，如车辆保养、保险等。

7. 交车验收：车辆准备好后，与客户进行交车手续，包括车辆检查、文件交接等。同时，销售人员会向客户介绍车辆的使用方法和注意事项。

8. 售后跟踪：在客户购车后，销售人员会进行售后跟踪服务，了解客户的用车情况，解答客户的问题，并提供相关的维修和保养建议。

以上就是汽车销售的八大流程。每个流程都至关重要，需要销售人员的专业知识和热情服务来确保客户的满意度。