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1、经济观察网 记者 田进 每年9—10月，当东北地区进入秋收季，就是凯斯纽荷兰中国及蒙古国总裁李康一年中最为忙碌的时期。一方面，他需要调研老客户对于公司产品的最新反馈；另一方面，秋收季节也是推广农机产品的旺季。

2、过去两年，作为一家大型跨国农业机械制造商，凯斯纽荷兰在中国市场的销量均实现两位数增长，且农机产品主打高端化，一台收割机单价在200万—400万元不等。去年，凯斯纽荷兰在中国市场的营业额约为3亿美元。

3、早在20世纪初期，凯斯纽荷兰的拖拉机产品就进入了中国市场。2014年，凯斯纽荷兰在哈尔滨的生产基地正式投产，累计投资超过20亿元，系东北地区规模最大的综合性农业机械制造企业，生产基地主要生产全系列农机产品包括拖拉机、联合收割机等。

4、10月16日，在接受经济观察网等媒体采访时，李康表示，中国农业机械化率并不低，平均机械化率在77%—78%之间，同时近两年中国农机市场仍呈现出诸多新变化。

5、首先，李康发现，在华北地区和华东地区，政府在积极推动土地集约化管理，土地流转明显加快。因此，山西、山东、河南、陕西等地对于大型农机设备的需求在显著提高。

6、李康表示：“中国各地的农业生产环境和种植要求差异很大。例如，即使都处在东北地区，黑龙江和吉林在玉米种植方面的各项标准都存在差异，这也是我们在哈尔滨设立研发和制造基地的重要原因。各项进口农机设备进入国内后，仍然需要做各种适应性的改进工作，使其更加适合中国各地区的农业发展。只有这样，进口农机产品才能在国内最大程度发挥作用并获得更广泛的市场。”

7、其次，李康发现，过去中国农机市场更多追求增加农机的数量和动力数，但近两年，政府在积极引导提升农机产品的科技含量。在农产品抢收时节，农机产品往往需要连续多天运转，因此农机产品的效率和耐用性至关重要。

8、以凯斯纽荷兰推出的纽荷兰CR8.90收割机为例，目前市场售价近400万元。而多位东北地区的种植户向李康反馈，在收割季节，这台收割机一天的净利润约为4万元，平均约3年能收回购置投入。

9、李康表示：“国内大型收割机生产厂家起步比较晚，目前大型的籽粒型收割机基本上还是依赖于进口。但可以看到，这几年国内厂家可谓不知疲倦、不辞辛劳地做技术开发，国产收割机与进口设备的代际差正肉眼可见地缩小。”

10、第三，李康发现，2019年之后，国内市场对于高端、大型农机产品的需求增长非常快，这也成为公司营收增长的重要动力。为此，近两年，凯斯纽荷兰一些适合中国市场的新产品，会在欧美和中国市场同步投放。

11、李康表示，为了降本增效，现在越来越多大型种植户会追求农机设备的互联互通以及智能化，以实现耕、种、管、收四个环节的标准化，进而减少要素投入、增加产出，这是目前农业生产中最重要的降本增效措施。

12、对于凯斯纽荷兰接下来在国内市场的布局，李康表示，因北方地区的土地集约化程度非常高，适合大型农机设备作业，因此公司市场推广的主要精力会集中在北方地区。目前公司的主要客户集中在东北和内蒙地区，接下来，华北地区和华东地区的需求预计将成为公司新的市场增长点。

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