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距离上次提价仅一个多月，知名白酒剑南春再次传出“涨价”消息。

2月26日，剑南春内部人员向媒体证实，公司核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。涨价后，水晶剑出厂价将达到每瓶410元左右。

钛媒体APP注意到，近年来，剑南春较为热衷“小步快跑”式涨价，提价幅度多以10元、20元、25元为主。在业内看来，当前白酒依然面临库存和价格倒挂问题，酒企盲目跟风涨价或沦为“面子功夫”。不过，水晶剑作为行业百亿级大单品，具备涨价基础，适当涨价可激发渠道活力。

“小步快跑”涨价成惯例

春节前后涨价是白酒企业的常规操作，尤其剑南春，春节后实施“小步快跑”式提价已成近几年惯例。

钛媒体APP梳理发现，自2020年起，水晶剑出厂价和指导价便开始交替上涨。仅2023年，剑南春就进行了多次提价。2023年2月，52度水晶剑单瓶装价格上调20元/瓶；3月1日，52度水晶剑零售指导价从489元/瓶提至519元/瓶，上涨幅度30元；同年12月27日，水晶剑出厂价上调20元/瓶。

而在此次涨价15元/瓶后，水晶剑出厂价将提高至410元/瓶。据市场反馈，预计其批价和终端零售价也会随之微涨。

事实上，自去年10月贵州茅台（600519.SH）官宣涨价以来，舍得、五粮液、顺鑫农业（000860.SZ）等多家酒企已纷纷提价。但不管是出于成本上升考虑，还是为保持市场竞争，在当前消费疲软的行情下，酒企提价需要有较强的品牌实力作为支撑。从销量来看，水晶剑是白酒行业为数不多的百亿级产品，也是行业开瓶率极高的一款白酒。

在业内看来，水晶剑小幅度涨价对市场接受度的影响并不大，因此其具备涨价基础。知趣营销总经理、酒类评论员蔡学飞就认为，“水晶剑适当提价可激活渠道、带动产品动销，从而提振市场信心，有利于剑南春规模与盈利能力提升。”

困于次高端

在白酒行业，剑南春一直享有“次高端之王”的赞誉，但其发展也困于次高端。

四川省企业联合会发布的《四川企业发展报告（2021）》显示，剑南春2021年营收为111.81亿元。德阳市工商联公布的2022非公企业50强榜单显示，剑南春营收为154.2亿元。公开数据显示，水晶剑的年销售收入能够占到剑南春总销售的80%左右。

也就是说，剑南春能够保持增长的唯一核心就是水晶剑，这也是其卫冕“次高端之王”的原因。

然而，类比同行，贵州茅台、五粮液、泸州老窖（000568.SZ）等头部酒企都已完成产品结构升级，旗下核心单品均是千元以上的高端产品，结构性增长优势明显。反观剑南春，其优势却集中于400元价格带。

在业界看来，剑南春可谓成也次高端，败也次高端。

虽然剑南春还拥有东方红系列、金银剑南系列、剑南系列、绵竹系列、剑南春文创系列等，但包括其运营十多年的高端产品东方红系列在内，均未在市场上产生明显水花。而过度依赖大单品的结果是，剑南春只能通过频繁涨价来提升水晶剑的价值。

值得注意的是，剑南春一边提价，一边又陷入价格倒挂局面。据今日酒价数据，2月27日52度500ml水晶剑批价为413元/瓶，其官方指导价为589元/瓶，而市场成交价则在400元/瓶～489元/瓶。

钛媒体APP草根调研了解，水晶剑零售价大多在400元左右，是市场销量最好的名酒之一，尤其在宴席市场，是绝对的王者。但由于价格倒挂，水晶剑的渠道利润也比较薄弱，多位经销商表示，“卖水晶剑赚不到什么钱。”

因而，针对剑南春的“小步快跑”式提价，业内同样认为，很难对企业整体规模的突破形成明显助力。

根据规划，剑南春在“十四五”末销售收入要达到200亿元，力争达到300亿元，实现“再造一个剑南春”的目标。但缺失高端、仅靠原始市场积累和目前的产品结构，要达到300亿元，对剑南春来说有着较大难度。加之头部名酒正加速下沉抢占次高端、中高端市场份额，比如贵州茅台、五粮液等发力系列酒，这对剑南春来说，同样是一场艰难的市场抢夺战。

（作者｜杨欢）

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