本人从事二手车行业4年多，就目前的情况谈谈自己的看法和见解：

2022年，二手车数量预计将超过1900万辆。从最初的小规模不正规到现在的大规模正规，以前路边黄牛挂个牌子说高价收车，现在渠道收车，这是时代的变化。就像从实体店转向互联网，从线下转向线上，二手车行业发展潜力巨大。从瓜子、心有、车易前几年发动的广告大战可以看出，很多资本对这个行业的影响力很大。

首先，做二手车销售员赚钱吗？

二手车销售员首先要对车况有专业的了解，能够详细介绍和分析每辆车的车况和优缺点。不过现在卖给客户的车，车况好，质量好，技术要求不会太难。二手车销售的工资由底薪提成组成，一般在3-4-5k左右。卖的话就看个人能力了。一般好一点的在2w以上，差一点的可能还是4-5K。

其次是二手车的销售前景。

很多朋友都买过二手车，确实比新车便宜。比如新车落地接近30万，开了两年就卖了。然后19-20万就可以买了，中间省了10万左右。一些冷门机型可能半价。就看这个，你会发现二手车还是很划算的，所以需求空间很大，市场很大，专业岗位需求很大，很特别。

然后就是目前二手车卖难的问题。

现在各行各业都很涉足，二手车也是。做的人多了，竞争会很激烈，很多汽车销售平台或者汽车经销商在买这辆车的时候都会出价，所以现在二手车的价格普遍很高。客户看车的时候会想，二手车这么贵，还不如买新车。这导致了恶性循环。再加上疫情，全球经济不景气，现在二手车不好做。

如果你现在想进入二手车行业，一定要考虑好。只有知道了服务行业的心酸，才能有强大的内心和过硬的能力成为领导者。