每当有人开始谈论房地产时，最常被问到的问题是：“今天的市场发生了什么?”

房地产的有趣之处在于它总是在变化，没有两个买家、卖家或交易是相同的。然而，我们的本地市场有点像一个旧记录，其中有一个跳跃：低库存、强劲的买家需求、低利率、价格上涨。自 2012 年 2 月以来，该地区开始出现大衰退后的反弹，但有一些小例外。

感觉就像我们可能已经准备好离开那个跳过，因为变革之风可能即将来临。

问：是什么推动了变革的可能性?

答：有很多因素促成了：

• 利率一直在上升，并且可能会继续上升。这不会对高端市场产生太大影响，但确实会产生放缓的影响。随着利率上升，买家不能借那么多，所以他们可以提供更少。

• 尽管股票市场一直在增长，但它也相当不稳定。股票投资组合确实对买家能够或愿意花在买房上的金额产生了相当大的影响。波动性意味着不确定性，这会带来回缩。一些股票(如 Facebook)大幅下跌，减少了员工可能愿意投资的金额。

• 买家需求略有下降。在我们这个地区，春季是主要的购房季节，许多买家已经找到了自己的房子，不再争夺少数可用的房源。

• 买家疲劳。许多买家在多次报价的情况下失败了，并且厌倦了失败。他们可能决定退出市场并再租一年左右。

• 负担能力。房价上涨如此之多，以至于真正买得起的人越来越少。

问：您认为价格会下跌吗?

答：可能不会。我所期望的是，多重报价的情况将会减少，价格最终可能会更接近要价。我的阅读是房价将稳定下来，不会上涨太多。

问：这些天卖家期待什么?

A：有句老话：“卖家认为他们的房子是用金钉子建造的。” 当街上邻居的房子卖掉时，卖家会说，“哦，我的房子比那房子好得多，所以它的价值要高得多。” 另一个因素是卖家会回头看已售出的东西。买家关注的是市场的走向，而不一定是过去的位置。

问：买家应该怎么做?

答：要有耐心，不要为某所房子没有所有“必备”功能而苦恼。一个好社区的好房子通常比一个体面的社区好得多。你以后总是可以改变你的房子——改变一个社区很难。另外，寻找第一周或第二周没有卖掉的房子。他们可能有丑陋的地毯或价格有点高，你的经纪人可能会让你猛扑过去，实际上以低于标价的价格购买。