贝壳宣布与圣都家装达成协议将收购后者100%的股权

导读 装修公司值钱吗?最近贝壳的收购计划,给出了非常硬核的答案,向80亿靠近。据公开信息,贝壳宣布,与圣都家装达成协议,将收购后者100%的股

装修公司值钱吗?

最近贝壳的收购计划,给出了非常硬核的答案,向80亿靠近。据公开信息,贝壳宣布,与圣都家装达成协议,将收购后者100%的股权。备受瞩目的是,此次交易的总对价不超过人民币80亿元。

收购当然不是马上就能完成的,还需要监管部门的审批确认,预计2022上半年完成交割。

虽说最终成交价并没有定死,但80亿这个数字刷新了很多人的认知,毕竟作为家装公司,一般能到二三十亿,都非常强了。

而目前以家装为主营业务的上市公司非常少,主要就是东易日盛,2020年营收34.47亿元,目前市值也才30亿元左右。

其他比如金螳螂、亚厦、名雕等公装为主业的上市公司,都有涉足家装,但规模也不大。

而圣都能向80亿靠近,可见收购方对其充分看好,也反应出一些硬核的家装公司,可能会很值钱。

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在目前的非上市龙头家装企业里, 圣都属于第一梯队的角色。

据大材研究的观察,与圣都相当或差距不大的范畴里,全国各个区域里,都分布了一些龙头企业存在,比如尚层、生活家、爱空间、业之峰、名匠、方林、红蚂蚁、星杰等。

凡是根基打得深、拥有数个优势市场、骨干团队稳定并富有能力、营收在10亿以上的家装公司,或许都是很值钱的角色,估计数十亿的可能性还是有的。

除了圣都,还有像别墅装饰领域的尚层、定位家居建材新零售的住范儿、套餐起家的爱空间等,都有不一般的实力。

我们还是来看看圣都家装的情况,援引公开信息,这是一家老资历的公司,2002年创办于杭州,市场主要集中在长三角,目前覆盖了全国7个省及直辖市。

作为头部装企之一,圣都2020年放出了扩张信号,并在业务上有所调整,据大材研究的观察,重点表现至少有两点:

一是整装交付环节,引进了索菲亚等全屋伙伴,双方打造一站式家装解决方案,圣都重点从索菲亚采购定制类产品,在硬装基础上实现全屋配齐,给客户提供全包整装。双方还计划相互引流。

同时,索菲亚全资子公司索菲亚家居(浙江)有限公司,与圣都联手在浙江设立一家有限责任公司,浙江索菲亚认缴出资比例为51%,圣都家装认缴出资比例为49%。

其中,由索菲亚负责战略规划、经营与日常运营,而圣都家装主要拓展销售渠道,下属全部门店上线索菲亚的产品。圣都家装承诺,到2024年末向合资公司及索菲亚采购量累计不低于6亿元。

二是在市场区域覆盖上,正式跨出浙江与江苏区域,深耕长三角,开始提速。

圣都同时透露,目前体量30多亿,保持超30%的增速,2021年开启长三角布局,计划开30家店,未来开到200家,到2024年突破100亿销售额。

后来看到他们正在招人,打出了招聘1000名员工的旗号,涉及市场部经理、设计师、家装顾问等,要实现江浙皖沪三省一三角一体化。

就2020年底的情况看,圣都已实现江浙全区域覆盖,并在成都、武汉、合肥等49个城市成立67家直营分公司。

在目前的公司布局上,其中上海有1家,浙江大概是54家,江苏有8家,安徽有2家,湖北有1家(武汉),四川有2家(成都)。

目前的扩张计划,重点就是在江苏、安徽两省增加网点。

圣都在业务上也有细分,除了圣都装饰,还有圣都软装、圣都康家、圣都工装、圣都科技等子品牌。

而在日前的招聘启事上,则打出了家装、全屋定制、精装拎包住三大业务,并突出“整装专家”的定位。

值得肯定的是,圣都本身的优势至少体现在:

1、在江浙深耕多年,影响力极大,市场运营经验成熟,规模已到了30亿,而在其他省市的扩张非常小心,一定程度上避免了马失前蹄的可能。

2、在交付、服务与口碑方面,圣都打下了不错的根基,网络口碑表现相对不错,这都是向外扩张的基石。

据大材研究的观察,从2020年到2021年,圣都家装曾全力推行“一心一亿”战略合作计划,2021年4月开了专门的发布会。

与新中源陶瓷、方太、国美、奥普、TATA、欧派、顺辉、索菲亚联手,以圣都平台为载体,以2021为启动元年,以年销售额“一亿”为目标,共同推动B2B2C模式的实际转化。

在这种合作中,以圣都整装一体化为基础,品牌商在供应链上给予圣都更全面优质的支持,齐心协力围绕圣都打造护卫舰模式,形成新模式、新产品、新赋能构成的供应链合作体系。

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前段时间,公开信息显示,住范儿近期完成2亿元B轮融资,由启承资本、江创投联合领投,老股东创新工场、嘉程资本跟投。

住范儿也是一家装修公司,新锐力量,2015年才创办,名校毕业生构成核心创始团队。

在开发市场上打出了很多新招,比如重点经营自媒体,据说发布了1700多条原创装修文章,积累800万自有粉丝。

据大材研究查询,至少在知乎上,“住范儿石乐天”这个账号就吸引了58万关注者,发布了499篇文章,获得赞同次数超过70万次,跻身2020新知答主。

而且住范儿的公众号上,显示原创文章已有2525篇,大部分头条文章都能吸引4万左右的阅读量,有些跑到了6万以上。装修公司里,能将自媒体做到这个程度上的,没有几家。

2020年的时候,住范儿试水家居建材社群团购。

据公开信息,截至2020年底,9月时间里,自营的电商平台(“住范儿官方商城”小程序)已经做到GMV1.5亿,从UV到下单转化率高达20%,人均消费金额超一万元。

据猎云网的一篇文章,截止2021年5月底,住范儿的三大业务:一站式装修业务、新媒体广告业务、电商业务,同比2020年增长了300%。

其中,装修业务体量同比去年实现了翻倍增长,电商业务实现了四倍增长。

并不满足于装修公司的业务,住范儿战略转向了家居建材行业的新型零售服务商,不光做装修,还要卖产品,目前覆盖60多个品类、150个品牌。

能拿到2亿投资,可见该公司的价值是得到了极大认可的。

而且最近的一则消息时,住范儿将走进成都,在富森美创意设计中心开设西南区旗舰店,多达1800平方米。或许更多核心城市的布局,正在计划与落地之中。

还有一家别墅装修公司:尚层装饰,预计是很值钱的。

整体营收规模是多少,目前没有详细数据,不过测算下来,应该也在30—40亿左右。据透露,2020年营收约34亿。

2020年时,尚层装饰上海分公司五周年发布会上,一些业绩数据得以公开,4.5亿元产值;2021年的情况很好,预计整体规模还将再上台阶。

北京市场更是强大,京沪加起来就超过了10亿的体量。

更关键的是,尚层装饰已布局广州、深圳、杭州、苏州、武汉、成都、重庆、天津、南京、郑州、宁波、无锡等12个重点城市,都是直营分公司。

前段时间,尚层在上海办了一场发布会,推出别墅装饰3.0时代的设计、交付与服务方案,认为私宅设计成为室内设计的主角。同时上线全案设计方案、全案交付、管家服务等。

其中一大颇具想象空间的做法是,围绕私宅、以高端私人家庭的居住生活,尚层正进一步扩大业务布局,做关联延伸,探索以别墅生活为核心的生态圈。

非常有价值的是,尚层装饰锁定别墅装饰赛道,实施聚焦型战略,目前已是该细分市场上非常有影响力的品牌,而且连续在产品、交付、服务、营销上出重拳,扮演驱动者的角色,前景值得期待。

大材研究认为,作为非常传统的产业,经历互联网、资本洗礼之后,正迎来又一次转折时代。

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