在当今的技术时代，可用于出售房屋的在线资源层出不穷。过去十年中最著名的网站之一是Zillow，在某些市场上，它可以直接购买现金来购房，但是有无数网站宣传“成功地出售房产的”最佳新工具”。

那么，利用所有这些资源，为什么房地产经纪人仍会出售大多数豪华物业?以及为什么似乎只有少数几个代理商来处理奢侈品市场?

答案很简单：出售奢侈品的秘诀通常是秘密的，因为这个过程既是艺术又是科学。它不是标准化的，也不是重复的系统具有统一的即插即用概念的结果。

Luxury property的解释是什么?

在大都市地区，豪华房地产通常只占整个房地产市场的一小部分。奢侈品的一般分类将是市场上其他任何级别以上的房产，包括高端饰面，建筑和房产设计。根据我的经验，在山区(这是我出售房地产的地区)中，有很多第二套房屋都可以通向山腰，而豪华房屋可以占市场的30%至50%。一座豪华的山区酒店通常建在许多可以欣赏到高级和独特风景的地方，其设施“一目了然”，并且与自然完全和谐。该物业的流动方式使居住在其中的人们放松身心并使其焕发活力，并配置为与业主和住客立即创造和谐。

谁是豪宅买家?

通常，豪宅购买者是经验丰富的房地产购买者，购买很大程度上取决于他们的需求，而不是他们的需求。对于某种生活方式和设计，人们希望与酒店产生联系。买家从早上起床的最初步骤到未来几天的整体流程，都在寻找与日常工作息息相关的元素。

那么，我们如何出售奢侈品?成功的“秘密”是什么?

我们行业中的许多人都喜欢将其称为“故事”。当房地产经纪人销售豪华房地产时，我们会与卖方紧密合作，以分析和了解他们的习惯，他们在这种房地产中的生活，以及是什么使他们爱上该房地产或以这种方式建造的。在了解卖方与财产之间的关系及其在其中的生活的心理方面，丝毫没有留下任何细节。

换句话说，最重要的是要了解空间本身及其背后的故事，因为奢侈品买家会在乎故事和数字。秘诀在于提出正确的问题，并认真聆听买卖双方的故事。一旦空间和故事清楚了，市场营销便成为讲故事的工具，尤其是针对那些最适合购买房产的人。

电影录像是写财产故事最成功的工具之一。房地产视频广告已经存在多年了，但是在使视频广告变得有效以及使人们对其做出反应方面发生了转变。

某些最有效的营销视频的关键要素是人的存在-使用演员来传达人们特有的东西，即从他人的角度看待事物。根据在发现过程中收集到的信息脚本(与当前卖方和当前趋势)建立故事情节。季节影响很大，所有内容都应根据列表中的当前视频量身定制。

该视频应该可以捕捉到在房屋中的感觉，而不必真正在房屋中。看到一个人醒来，走到露台上眺望美景，呼吸一口新鲜空气，与奢侈品购买者建立了联系。可以使用典型的陈旧，空置的物业图片或纯视频录制，但它们没有那么刺激，并且不允许购买者创建即时连接。毫无疑问，视频是讲述房产故事的最有效工具之一。

这就是艺术和科学的全部。我们了解房屋搜索背后的科学知识-我们知道买家来自哪里，谁在寻找房屋以及确切的房屋。当购房者通过讲故事而感觉到与房产的联系时，艺术品和出售奢华房产的最终成功就发生了。最好的故事讲述可以吸引买家的想像力，并在买家踏入房屋之前，将买家与土地，景观和整体生活感联系起来。