如何为您的房地产经纪公司进行估值

  • 发布时间:2024-07-25 08:48:02 来源:
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导读 我经常被问到,对我的公司估值的倍数是多少?当我简单地回答这取决于时,大多数人通常会感到惊讶和有些恼火。影响价值的因素有很多,没有一...

我经常被问到,“对我的公司估值的倍数是多少?”当我简单地回答“这取决于”时,大多数人通常会感到惊讶和有些恼火。影响价值的因素有很多,没有一个单一的、简单而准确的倍数是适用的。即使在同一市场内,可比的经纪商的价值也可能相差很大。倍数为确定定价提供了范围,它们由收益或现金流的真实盈利能力驱动。

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重组现金流类似于 EBITDA,它包括净利润或亏损、所有者和管理层薪酬、个人附加福利、非经常性费用、折旧、利息费用等。虽然许多人会提供 1.5 到 5 的多个范围的广泛估计倍市盈率(在某些市场更高)现实情况是,许多因素推动定价,包括:

定价包——包括现金、付款、收益、管理合同、竞业禁止协议等在内的结构都驱动着定价包。顺便说一句——我几乎每次都会接受价格条款。

公司美元 – 向代理商支付佣金后的毛利润是多少?

商业模式——一些经纪模式比其他模式更有价值。

收入的构成——业主/经纪人、家庭或少数代理人占业务的多少?

指标 – 您的列表基础、平均销售价格、待处理数量、12 个月趋势。

代理人的人均生产力或 (PPP) – 您的代理人的整体生产力如何?

当地市场——您的市场规模、经济和当地市场状况。

时机——大多数经纪人现在都很忙,有些人认为他们公司的价值已经飙升——令人惊讶的是,情况并非总是如此。

资金的可用性——促进交易的充足资金对被收购公司的价值和生存能力有很大影响。

管理计划——管理层对业务的持续参与是什么?

本地并购活动 – 市场活动如何,主要参与者是否在购买?

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